Kâr Marjı Hesaplama nasıl yapılır?
- Ürünün birim maliyetini girin.
- Aynı KDV esasıyla birim satış fiyatını yazın.
- Bu fiyatla satılacak adet sayısını belirtin.
- Birim kâr, toplam kâr, satış marjı ve maliyet oranını karşılaştırın.
Birim kâr = satış fiyatı − birim maliyet. Kâr marjı = birim kâr / satış fiyatı × 100. Maliyete göre kâr = birim kâr / maliyet × 100. Toplam kâr = birim kâr × adet.
Örnek hesaplama
Birim maliyet 80 TL, satış fiyatı 100 TL ve satış adedi 10 olsun.
Birim kâr 20 TL, toplam kâr 200 TL'dir. Kâr marjı %20, maliyet üzerinden kâr oranı ise %25 olur.
Yüzde 25 eklemek yüzde 25 marj yaratmaz
Kâr marjının paydası satış fiyatıdır; maliyet üzerine eklenen oranın paydası ise maliyettir. Örnekte 80 TL maliyetin üzerine yüzde 25 eklemek 100 TL satış fiyatı verir. Kazanılan 20 TL, satışın yüzde 20'sidir. Fiyatlama yaparken bu iki ölçüyü aynı isimle kullanmak hedef kârın altında kalmanıza neden olabilir.
Adet değiştiğinde birim oranlar aynı kalır; toplam satış ve toplam kâr ölçeklenir. İndirim, farklı alım fiyatı veya adet bazlı maliyet değişimi varsa yeni birim değerlerle tekrar hesaplayın. Araç tüm adetlerin aynı maliyetle alınıp aynı fiyatla satıldığını varsayar.
Brüt ürün kârı şirketin net kârı değildir
Birim maliyet alanına dahil etmediğiniz kira, personel, finansman veya reklam giderleri sonuçtan düşülmez. Komisyon ve kargo gibi satışa bağlı giderleri de maliyet kapsamınıza göre değerlendirin. Bu araçtan çıkan pozitif marj, bütün işletme giderleri sonrası kâr edildiğini tek başına göstermez.
Maliyet ile satış fiyatını aynı vergi temeliyle karşılaştırın. Birini KDV dahil, diğerini hariç girmek yapay bir kâr veya zarar oluşturur. İşletmeniz için hangi vergilerin maliyete dahil edildiğini ayrıca belirleyin. Sabit giderleri karşılamak için gereken satış adedini görmek isterseniz başabaş noktası aracına geçebilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Kâr marjı ile maliyete göre kâr oranı neden farklı?
Pay aynı, payda farklıdır. Marj kârı satış fiyatına böler; maliyete göre oran kârı maliyete böler. Satış fiyatı maliyetten büyük olduğunda ikinci oran daha yüksek çıkar.
Satış fiyatı maliyetin altındaysa ne olur?
Birim zarar ve negatif marj oluşur. Adet arttıkça bu senaryodaki toplam zarar da büyür. Diğer ürünlerin kazancı veya işletme stratejisi burada otomatik değerlendirilmez.
Kargo ve komisyonu nereye yazmalıyım?
Her satışla doğrudan ilişkili maliyetleri birim maliyet kapsamınıza ekleyebilirsiniz. Aynı gideri iki kez saymayın; komisyon hesaplayıcısıyla net tahsilatı bulduysanız fiyat ve maliyet tanımlarını tutarlı kullanın.
Bu araç girdiğiniz değerler ve açıklanan yöntemle bir hesaplama senaryosu oluşturur. Başlangıç değerleri yalnızca örnektir. Sonucu yorumlarken bu sayfadaki kapsamı, varsayımları ve işleminize özel belgeleri birlikte değerlendirin.
Bir hata mı fark ettiniz? Bize bildirin