Başabaş Noktası Hesaplama nasıl yapılır?
- Aynı döneme ait toplam sabit giderinizi girin.
- Ürünün birim satış fiyatını yazın.
- Bir adet satışla oluşan değişken maliyeti belirtin.
- Katkı payını, tam adede yuvarlanan başabaş satışını ve gereken ciroyu inceleyin.
Birim katkı = satış fiyatı − birim değişken maliyet. Teorik başabaş adet = sabit gider / birim katkı. Gerekli tam adet yukarı yuvarlanır; ciro = gerekli adet × satış fiyatı.
Örnek hesaplama
Aylık sabit gider 50.000 TL, birim satış fiyatı 250 TL ve değişken maliyet 150 TL olsun.
Birim katkı 100 TL'dir. Başabaş için 500 adet satış ve 125.000 TL satış geliri gerekir.
Sabit gider ile değişken gideri ayırın
Kısa dönemde satış adedinden bağımsız kalan giderler sabit gider grubunda yer alır. Bir ürün daha sattığınızda artan maliyetler ise birim değişken gider olarak ele alınır. Bu ayrım işletmenize ve zaman aralığına göre değişebilir. Aynı gideri hem sabit toplamda hem birim maliyette saymak başabaş eşiğini gereksiz yükseltir.
Tüm girişler aynı dönemi temsil etmelidir. Aylık kira ve personel gideri kullanıyorsanız çıkan satış adedi de aylık eşiği gösterir. Yıllık sabit gideri aylık satış hedefiyle doğrudan karşılaştırmayın. Model tek ürünün veya tutarlı ortalama katkı payının bulunduğu bir satış yapısını varsayar.
Pozitif katkı olmadan satış adedi sorunu çözmez
Satış fiyatı değişken maliyete eşitse her yeni satış sabit giderleri karşılamak için para bırakmaz. Fiyat değişken maliyetin altındaysa satış arttıkça faaliyet açığı büyür. Bu nedenle hesaplayıcı pozitif birim katkı ister. Fiyatı, maliyeti veya ürün karmasını yeniden değerlendirmeden sonlu bir başabaş adedi bulunamaz.
Başabaş sonucu talep tahmini değildir. Gereken adedi satabileceğinizi, üretim kapasitesini veya tahsilat zamanını garanti etmez. Stok, kapasite artışındaki ek sabit giderler ve farklı satış fiyatları eşik hesabını değiştirebilir. Birkaç fiyat ve maliyet senaryosu deneyerek en hassas değişkeni görebilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Başabaş adedi neden yukarı yuvarlanır?
Bölme sonucu kesirli çıkarsa o adet kadar tam ürün satılamaz. Sabit gideri tamamen karşılamak için sonraki tam adede ihtiyaç vardır; bu yüzden yukarı yuvarlanır.
Birden fazla ürün için kullanılabilir mi?
Satış karmasına göre güvenilir bir ortalama fiyat ve değişken maliyet oluşturabiliyorsanız yaklaşık senaryo kurulabilir. Ürün karması değişirse ortalama katkı ve başabaş adedi de değişir.
Başabaş cirosu elde edilince nakit sorunu biter mi?
Hayır. Gelirin tahsilat zamanı ile giderlerin ödeme zamanı farklı olabilir. Başabaş faaliyet kârlılığı eşiğini gösterir; nakit akışını ve kredi taksitlerini ayrıca planlamak gerekir.
Bu araç girdiğiniz değerler ve açıklanan yöntemle bir hesaplama senaryosu oluşturur. Başlangıç değerleri yalnızca örnektir. Sonucu yorumlarken bu sayfadaki kapsamı, varsayımları ve işleminize özel belgeleri birlikte değerlendirin.
Bir hata mı fark ettiniz? Bize bildirin